Qué mueve el precio
Tres cosas, y ninguna es un misterio. El formato: una imagen fija cuesta menos que un vídeo con dos personajes y voz, porque hay más piezas que encajar. La duración: no es lo mismo un corte corto que uno largo, y no por los segundos en sí, sino por cuántos planos hay que hacer y descartar para que ninguno desentone.
Y el volumen: hacer varias piezas al mes sale más barato por pieza que hacer una suelta. No es un descuento por cantidad: el trabajo de entender tu negocio, decidir qué contar y fijar el tono se hace una vez y sirve para todas.
Lo que no debería mover el precio es pedir cambios. Cobrar por corregir es la forma más rápida de que nadie corrija nada y de que las piezas salgan a medias.
Lo que decide el precio no es la primera pieza, es la siguiente
La primera pieza cuesta parecido en cualquier sitio. La diferencia está en las siguientes: con un rodaje clásico, cada variación es otro encargo, otro presupuesto y más espera.
Con producción por IA, cambiar el gancho, el final o el enfoque cuesta una fracción de la primera, porque el personaje, la voz y el montaje ya están resueltos. Lo que se rehace es la decisión, no la producción.
Por eso lo caro no es un anuncio: es no tener con qué compararlo. Un anuncio suelto no te dice si funciona porque es bueno o por casualidad. Dos anuncios que cuentan cosas distintas, sí.
Qué tendría que ir incluido
- El guion y el enfoque de venta. Son la mitad del trabajo y lo que decide si la pieza vende.
- Las revisiones, hasta que la pieza esté lista para publicar4.
- Los formatos: vertical para Reels, Stories, TikTok y Shorts, y cuadrado u horizontal si hace falta.
- Los derechos, tuyos y sin fecha de caducidad1.
Los derechos son la letra pequeña que más cara sale. Con creadores de contenido lo habitual es una licencia que caduca: si la pieza funciona, pagas otra vez justo cuando más te interesa seguir usándola1. Pregunta siempre por escrito durante cuánto tiempo y dónde puedes usar lo que pagas.
El coste que nadie mete en la cuenta: el tiempo
Una pieza que tarda semanas no cuesta solo lo que pone la factura. Cuesta también esas semanas con la campaña enseñando el anuncio viejo, y eso se paga en cada clic.
La cuenta honesta no es por pieza, sino por cuántas veces puedes probar algo nuevo. Con 48 horas de plazo por pieza puedes probar cada semana si hace falta1.
Y un detalle de Meta que conviene saber antes de encargar: añadir un anuncio nuevo a un conjunto cuenta como cambio importante y puede devolverlo a la fase de aprendizaje5, que se estabiliza con unos 50 resultados en 7 días23. Por eso las piezas se encargan y se lanzan por tandas, no de una en una.
Cómo se presupuesta sin sorpresas
El precio sale de lo que decides tú: cuántas piezas al mes, en cuántos formatos y en cuántos idiomas. Con eso se cierra un precio por pieza que ya no se mueve, salvo que cambies el encargo.
No se factura por horas. Con IA la hora no mide nada: una pieza puede salir a la primera o a la quinta, y eso es problema de quien la produce, no tuyo. Se factura por pieza entregada.
Y la publicidad va siempre aparte: lo que pagas a Meta o a Google lo pagas tú, directamente4.